服装店老板都在偷偷研究的优惠力度设置法

老张上个月在商场搞了个「全场五折」活动，结果月底盘账时发现利润少了三成。隔壁王姐的「满1000减200」倒是赚得盆满钵满，这中间的学问，就藏在优惠力度的设置密码里。

一、这些折扣套路正在掏空你的利润

早上进货时听到两个老板娘拌嘴：「我家直接打七折多实在」「你那七折还没我满三件送袜子的赚得多」。仔细观察街边促销广告牌，常见的优惠形式藏着这些门道：

• 直接折扣型：像「季末清仓5折」这种简单粗暴的
• 满减满赠型：比如「满599立减150」或者「买二送一」
• 组合套餐型：把滞销款和爆款打包成「三件套特惠价」
• 会员专属型：给老客发「私享折扣码」的套路

优惠类型	客单价提升	库存周转率	利润率
直接折扣	↓12%	↑30%	↓25%
阶梯满减	↑18%	↑45%	↑8%

1.1 别让折扣变成割肉刀

去年双十一，某快时尚品牌设置的「满200减50」实际让客单价从380元飙到520元。他们偷偷把原价399的外套调成了428元，消费者凑单时反而多买了条围巾。

二、让顾客自动凑单的魔法数字

商场里那家总排队的女装店有个秘密武器——他们的满减门槛永远比主打商品价格高20%。比如主推的连衣裙标价799元，满减就设在「满1000减200」，姑娘们自然会顺手拿件打底衫。

• 春装上新期适合「满3件享8折」
• 季中清库存用「第二件半价」更奏效
• 周末特惠推「满599减100+抽奖」

举个真实案例：杭州某连锁店把「满减阶梯」设为588/888/1288三档，结果35%的顾客都冲到了第二档，连带销售提升了60%。

2.1 不同品类要玩不同套路

服装类型	促销方式	时段建议
应季新品	会员预售折扣	上市前两周
基本款	多件多折	周末促销

三、藏在小数点后的利润密码

有家店把折扣从「7折」改成「满1000送300券」，利润率居然提高了7个点。这里面的玄机在于：

• 代金券能锁定二次消费
• 300元券通常需要再消费满500才能用
• 顾客平均会用掉券面金额的83%

再看看那些聪明的商家怎么玩数字游戏：「满599减120」看着比「满600减120」划算，实际上599这个数字能让顾客更愿意凑单。

3.1 时段组合拳打法

工作日下午人少时推「限时闪购」，周末客流高峰做「满赠活动」，节假日搞「充值返现」。某品牌通过分时段促销，把坪效提升了40%。

暮色渐浓，商场里的促销广播又开始循环播放。收银台前抱着大包小包的顾客们不会知道，他们手上的优惠券早被算计得明明白白。而聪明的店主，正在后台看着实时数据调整明天的优惠策略。