王老吉扫瓶盖活动：你家楼下超市为啥总缺货？

上个月去便利店买凉茶，收银员大姐边扫码边念叨："这礼拜第三次补货了，王老吉的盖子都快被顾客薅秃噜皮。"货架上红罐凉茶的位置空了大半，旁边堆着十几个刚拆开的纸箱——这场景在超市里越来越常见。

一、瓶盖里的"魔法"：扫码活动怎么让销量起飞

王老吉从2021年开始推的"开盖扫码"活动，就像给每罐凉茶装了隐形翅膀。你肯定在饭店见过这样的场景：几个年轻人聚餐，有人突然掏出手机对着瓶盖猛拍，其他人都伸着脖子等结果——可能中个红包，也可能是游戏道具。

1.1 销售数据会说话

指标	活动前(2020)	活动后(2023)	增幅
单店月均销量(箱)	38	67	76%
即饮场景购买率	43%	61%	↑18%
复购周期(天)	14	9	缩短35%

1.2 餐馆老板的甜蜜烦恼

开火锅店的张老板跟我算过账："现在每桌至少点4罐起步，小伙子们喝完就拆新罐子扫码。有回中了666红包那桌，当场又加了12罐。"说着他指了指墙角堆成小山的空罐，塑料筐里还留着几个没扫的瓶盖。

二、年轻人到底在扫什么？

别以为大家就冲着现金红包去，现在的玩法比你想的复杂多了：

• 游戏党：能兑换王者荣耀皮肤碎片
• 追星族：收集明星语音盲盒
• 养生派：积分换枸杞菊花茶试用装

三、不同城市的热度地图

城市	扫码参与率	连带销售提升	典型场景
成都	82%	火锅+凉茶套餐	凌晨两点火锅店仍在扫码
杭州	68%	写字楼自动贩卖机	白领午休时的"开盖仪式"
沈阳	74%	烧烤摊批量采购	啤酒旁边必摆王老吉

四、便利店主的生意经

我家楼下美宜佳的陈姐把收银台变成了"兑奖中心"：

• 冰柜最显眼位置全摆王老吉
• 结账时主动提醒"可以扫码哦"
• 定期把中奖顾客的截图贴玻璃窗

她说现在凉茶区坪效比去年同期翻了近倍，连带薯片、花生等佐餐饮品都更好卖了。

五、藏在瓶盖里的消费密码

有次在网吧看见个有趣场景：几个开黑的男生，每隔半小时就有人起身去买罐凉茶。问他们怎么不买大瓶装，戴眼镜的小哥咧嘴笑："大瓶只能扫一次，这种小罐的每个盖子都能抽奖啊。"

超市采购部的李经理最近在调整订货单："以前凉茶和可乐进货量差不多，现在王老吉要单独走加急物流。"他说看着仓库里红彤彤的货堆就踏实，毕竟消费者用手机投票的样子，比任何销售报表都真实。