柳岩活动视频攻略：赞助商沟通与合作谈判实战手册

一、找赞助商前的必修课

上个月帮朋友策划生日会时，我蹲在便利店门口啃着包子突然想通——拉赞助就跟追姑娘一个道理，得先摸清对方想要什么。咱们先别急着打电话，得做好这三件事：

• 查户口：把目标品牌近三年的营销动作扒个底朝天，连他们公众号推文封面用什么滤镜都记在小本本上
• 案例库建设：像整理前任聊天记录那样，把品牌往期合作案例分门别类存好
• 准备个万能话术包，包含20个预设问题+30种突发情况应对方案

冷启动小妙招

记得去年给某美妆品牌做方案时，我特意挑了周一早上10:07分发邮件——这个时段市场部刚开完晨会正需要提神醒脑的创意。

二、谈判桌上的心理博弈

老话说得好，知己知彼百战不殆。去年谈某运动品牌时，我发现他们市场总监办公室放着马拉松奖牌，第二天见面就"无意间"聊起跑步装备挑选心得。

• 价格锚点要玩得溜：先报个高价套餐，再推出性价比方案
• 权益打包讲究荤素搭配，把硬广位和定制内容做成组合套餐
• 备好B计划锦囊，预算不足的品牌可以推联名款产品

实战案例解析

某次给柳岩谈服装赞助时，品牌方临时砍预算。我们连夜调整方案，把T台走秀改为后台换装花絮直播，既控制成本又增加了趣味性。

三、合同里的隐藏关卡

去年吃过一次闷亏，某条款写着"活动现场LOGO展示"，结果甲方要求我们把品牌贴纸贴到洗手间镜子上。现在学乖了，合同必须明确：

• 权益颗粒度细化到厘米级（主舞台背板LOGO尺寸不小于80cm×80cm）
• 设置3次修改权限，防止甲方无限次改需求
• 违约条款要具体，比如视频发布超时1天赔付千分之五

风险项	常规处理	升级方案
素材交付延迟	支付违约金	赠送下次活动优先权
传播效果未达标	补充投放	定制补救视频

四、执行期的临场应变



记得有次拍摄现场下暴雨，原定的外景全泡汤。我拉着赞助商代表在棚里即兴搞了个雨中主题创意拍摄，反而让品牌露出更自然。

• 常备应急物料包：从备用服装到便携补光灯
• 建立三方沟通群，重要决策@所有人并截图留证
• 每日18点准时发送进度日报，格式参照天气预报

危机处理实例

某次直播中设备故障，我们立即启动备播带，同时让柳岩拿着产品做即兴互动，观众反而觉得特别真实有趣。

五、关系维护的长期主义



活动结束才是合作的开始。上月给某饮料品牌做了份传播效果对比图谱，用可视化的方式展示他们的竞品动态，这周又接到新需求了。

• 每月发送行业情报简报
• 重要节日准备手写感谢卡+活动花絮U盘
• 定期组织资源对接下午茶，帮客户牵线其他合作伙伴

窗外的晚霞染红了电脑屏幕，保存好今天的谈判记录文档，顺手给客户发了条语音："王总，上次说的那个跨界联动方案，我又想到个绝妙点子..."