联通春节活动为什么能火出圈？看这三个神操作就懂了

大年初五那天，在县城开超市的老王突然发现，店里的联通号码充值量比平时翻了三倍。问起缘由，几个老主顾笑着晃手机："你看人家联通这个‘集五福送流量’活动，刷个视频的功夫就把年货钱省出来了。"

一、把"年味儿"装进手机里的活动策划

联通市场部的小张还记得，去年12月的策划会上，总监在白板上画了个大红灯笼："咱们要让用户觉得，用联通号码就是在过中国年。"

1. 流量礼包变电子年货

2023年春节，联通推出"团圆流量包"，10GB全国流量仅需9.9元。相比日常套餐便宜60%，除夕当晚更是开放"整点秒杀"活动。数据显示，仅腊月廿八当天，就有47万用户通过掌上营业厅完成了订购。

2. AR技术激活传统习俗

• 手机扫福字领现金红包
• AI生成的生肖拜年视频
• 线上庙会VR逛展功能

这些科技玩法让60后用户李阿姨都玩上了瘾："孩子们教我在手机里放电子鞭炮，还能把全家福做成动态春联。"

3. 直播带货玩出新花样

活动类型	直播时长	观看人次	转化率
年夜饭教学	2.5小时	83万	12.7%
5G手机测评	1.8小时	56万	8.3%

（数据来源：QuestMobile 2023春节消费报告）

二、藏在红包雨里的运营细节

在联通客服中心值班的小刘发现，今年用户咨询量不增反降。"活动规则简单到就像小时候收压岁钱，点开红包就知道怎么用。"

1. 时间卡点精准到分钟

• 小年：预热抽奖
• 除夕：红包雨+亲情号码
• 初五：开工流量包

2. 渠道铺排像毛细血管

从县城营业厅的红色易拉宝，到快手主播的"老铁们，联通送福利啦"，再到超市收银台的二维码立牌。在三四线城市，有67%的用户是通过线下物料参与活动（数据来源：中国联通2023Q1财报）。

三、竞争对手们都在学什么

运营商	活动形式	用户增长	ARPU提升
中国联通	场景化流量包	9.2%	5.8元
中国移动	积分兑换	3.1%	2.3元

（数据来源：运营商2023年2月经营数据）

在省城做市场调研的小王发现，就连地铁站的广告牌都在模仿联通的剪纸风格。而快递站的小哥说得实在："今年送的最多的，除了年货就是联通SIM卡。"

窗外的鞭炮声渐渐远去，但营业厅里办理携号转网的用户依然排着队。穿红马甲的联通工作人员递上热茶，手机屏幕上跳动着新的活动倒计时——正月十五的元宵节专题马上就要上线了。